分析报告 , 报告
"红桃视频网站" 头部势头不足，腰部城市正在提升重要性
红桃视频 6月发布的《2022年全国快消品品类分城市表现》报告指出，头部黄金50城的销售集中度在下降，其销售贡献从2021年的38%下降到2022年的35%，与此同时，腰部城市则不断发力，销售贡献从42%上升到45% ——即全国前80%的销售中，腰部城市的贡献比重正在增加 红桃视频免费观看， 。
同时头部50城间的差距在明显缩小，对比2021年和2022年的情况，第一名和第五十名的快消品品类销售差距从15倍拉近到了9倍，排名前十的城市对全国快消品品类销售贡献从 24，4% 下降到了 17% 。同时腰部城市开始发力拉近差距，第201名至650名的中腰部城市销售贡献从18，9%提升到了23，5%。 红桃视频网站。
小结
对于厂商而言 红桃影院，全面了解全国城市的格局可以更及时地抓住市场的变化，合理布局资源，调整资源的发力点，红桃视频城市优选红桃视频在线提供全国城市的年度或半年度分品类城市格局，助力快消品厂商优化城市布局。
城市内竞争加剧，中小厂商全面发力
我们以牙膏品类在现代渠道中的销售表现来看，同样地，中腰部城市（即全国排名201名至650名的城市）的累计销售贡献正在增加（20，9%至22%），销售差距正在缓慢拉近。 红桃视频。
广东省和江苏省是牙膏品类销售占比最高的两个省，具体到两省中各城市的表现来看，两个省份内格局相似，相比江苏省，广东省排名前三的城市销售贡献更集中，总销售贡献接近50%，但在近两年，两省中排名前三城市的销售贡献均有下跌， 红桃视频在线。
具体到厂商表现维度来看，以某牙膏品类头部厂商A，C和小厂商B的销售份额表现为例： 红桃视频高清.
在广东省，A厂商为份额23%的大厂商在头部城市的份额两年对比开始下降，相反在部分腰部城市开始发力，份额开始上升 红桃视频免费观看，而B厂商作为份额仅4%的小型厂商则在头部和腰部城市均开始发力，份额开始上升， 。
在江苏省，我们可以看到份额在29%的厂商C在头部城市的份额也同样有所下跌，与此同时 红桃视频网站，在部分腰部城市开始发力，在广东省有上升表现的小厂商B在江苏省同样在头部和腰部城市同时发力，均有不错表现， 。
小结
通过分析广东省和江苏省城市内的厂商竞争格局 红桃影院，可以看到： .
- 头部厂商在头部50城相对发力不足，导致头部城市的重要性被分散。相反部分中小型厂商在头部城市均有不错的销售份额提升。
- 部分中小型厂商，特别是小型厂商开始在腰部城市发力明显，份额稳固上升。
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对于快消品厂商而言，在明确全国城市格局与城市内竞争格局后，下一步应该如何制定具体策略？
综合本文结论，我们认为：
- 对于头部厂商而言，需要开始关注腰部重点城市的渠道覆盖效率，将资源更多地投入在重要的连锁品牌或者黄金门店中，同时可以考虑调整选品来优化资源分配；
- 对于持续增长的小型厂商而言，需持续追踪月度表现，适当提升黄金门店铺货覆盖率或单店产出以提升品牌卖力。
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